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FIFA 아랍 컵에서와 마찬가지로 Hay'ya 카드는 대중 교통을 이용할 수 있습니다 (사진: 로이터)

스톡옵션을 받을 때 꼭 챙겨야 하는 것

스타트업의 장점에는 여러 가지가 있지만, 스톡옵션은 내 손으로 회사를 성장시켜 경제적 대가를 얻는다는 점에서 가장 매력적입니다. 하지만 막상 스톡옵션을 받는 상황이 되면 어떤 것을 체크해봐야 하는지 막막해지기 마련인데요.

스톡옵션은 주식매수선택권이라고도 불리며, 미래에 주당 얼마의 가격으로 총 몇 주를 살 수 있다고 계약하는 것입니다. 따라서 스톡옵션을 받았다고 바로 지분을 갖게 되거나 주주가 되는 것은 아닙니다. 스톡옵션을 행사해 주식을 갖게 된다고 바로 수익이 발생하는 것도 아니죠. 이 글에서는 유의하면서 읽어야 하는 계약서 조항과, 부여받은 스톡옵션의 가치를 평가하는 방법, 그리고 계약서 외의 주의사항을 알아보겠습니다.

스톡옵션부여 계약서는 다음 항목을 포함합니다.


언제 주식을 살 수 있는가


기준이 되는 날, 스톡옵션 부여일

스톡옵션을 받기로 했다면 막연하게 입사한 날짜가 기준이라고 생각하면서 계약서 작성을 미루지 않도록 주의해야 합니다. 스톡옵션 부여일은 제3조에 2020년 0월 0일이라고 명시하는데, 대개 스톡옵션을 부여하기로 한 주주총회 결의일입니다. 상법상 주주총회 의결을 거치지 않으면 효력이 없기 때문에 주주총회 의결이 되었는지 확인해보는 것이 바람직합니다.

매수할 수 있는 날, 행사일

스톡옵션으로 주식을 매수하는 것을 행사한다고 합니다. 스톡옵션을 행사할 수 있는 때는 상법 제340조의4에 의거 주주총회결의일로부터 2년 이상 지나야 합니다. 2년이 지나면 약속받은 주식 전량을 한 번에 매수할 수 있도록 계약하는 경우도 있지만, 근속 기간에 따라 제한적으로 매수할 수 있도록 하는 경우도 있습니다. 이렇게 행사가능 단계를 설정하는 것을 베스팅(vesting)이라고 합니다. 가장 보편적으로 쓰이는 것은 2년이 지난 뒤 부여수량의 50%, 3년이 지나면 25%, 4년이 지나면 남은 25%를 모두 매수하도록 계약하는 것입니다. 이 때 행사할 수 있는 남은 주식매수선택권 수가 마치 절벽처럼 뚝뚝 떨어진다고 해서 클리프(cliff)라고 부릅니다.

행사일 부분에서 한 가지 더 유의해서 봐야 하는 것은 행사일 이후에 퇴사했을 때도 주식을 매수할 수 있는지입니다. 매수가 가능하다면 아래와 같이 그 조건이 언급되어 있습니다.

“구성원“이 행사기간 개시 후 퇴직 또는 퇴임하는 경우에는 그날로부터 6개월 내에 미행사된 주식매수선택권 전부에 대한 권리를 행사하여야 한다.

제6조 행사기간 및 조건에 “선택권행사일 현재 재직중이어야 한다.”라고 되어 있고, 다른 언급이 없다면 행사일 개시 이후 퇴사한 경우 스톡옵션을 행사할 수 없습니다.

시간만 지나면 주식을 살 수 있나

한 번에 전량을 매수할 수 있거나 기간 클리프가 있을 때는 시간만 지나면 주식을 매수할 수 있는 권리가 생깁니다. 일반 직원에게는 쓰이지 않지만 직책이 높아질수록 내부목표달성률 등 성과지표와 연동해 그 수준에 따라 스톡옵션을 주기도 합니다.


얼마에 살 수 있는가

제4조에 명시되어 있는 행사가격은 대개 스타트업이 직전 투자를 받았을 때 옵션 판매의 다른 유형 주당 인수 가격의 20-30%로 설정된 것입니다. 만약 아직 투자를 받지 않은 상태라면 액면가로 행사가격을 설정합니다.

제5조에는 계약서를 쓴 이후 회사의 자본 또는 주식발행사항에 변동이 있었을 때 행사가격 혹은 매수할 수 있는 수량을 어떻게 조정할지 나와있습니다. 회사가 유상・무상증자를 하거나, 주식배당을 실시했을 때도 직원이 스톡옵션을 부여받을 당시의 가치를 보전해주기 위해서입니다. 행사가격 혹은 수량이 변동되는 이벤트가 발생할 경우 회사가 직원에게 통지해야 할 의무가 있으므로 크게 신경쓰지 않아도 됩니다.


행사는 어떻게 하는가

관련 조항: 제7조, 제8조, 제10조

행사할 수 있는 조건을 모두 갖추면, 회사가 제공하는 주식매수선택권 청구서를 작성해 회사에 제출하고, 계좌에 행사가격을 납입하면 됩니다. 이때 계약서에 분할 청구가 가능하다는 조항이 있다면 매수할 수 있는 주식수를 분할하여 행사할 수도 있습니다. 권리상 행사할 수 있는 주식의 일부만 매수할 수 있다는 뜻입니다.

단 제10조에 명시된 바와 같이 부여 대상자가 고의 또는 중대한 과실로 회사에 손해를 입히거나, 회사가 파산 또는 해산되어 주식을 부여할 수 없는 경우 스톡옵션 부여가 취소되는 점을 유의해야합니다.


주식은 언제 팔 수 있는가

스톡옵션 행사로 부여받은 주식을 바로 양도할 수 없는 경우도 있습니다. 이를 의무보유(retention)라고도 하는데요. 보통 회사가 IPO를 통해 상장되거나 인수합병한 이후 양도할 수 있다고 계약서에 명시합니다. 이 경우 다음과 같이 계약서에 명시되어 있습니다.

“구성원“은 본 계약으로 취득한 주식을 “회사”의 승인없이 양도하거나 담보로 제공할 수 없다. 단, “회사”가 코스닥 또는 코스피에 상장된 이후에는 “회사“의 승인없이 양도하거나 담보를 제공할 수 있다.

그렇지 않은 경우 회사에 동의를 구해야 하거나, 제3자에게 매도하기 전에 회사가 우선 매수할 수 있도록 계약되어 있기도 합니다. 계약서에 언급이 없다면 주식의 양도에 제한이 없는 것입니다.


가치는 어떻게 매길 수 있는가

내가 받는 스톡옵션의 가치는 받는 사람 입장에서 가장 궁금해한 내용이죠. 주당 가격에 받게 될 스톡옵션의 수를 곱해 계산하면 현금 가치를 알 수 있습니다. 상장되지 않은 스타트업 주식은 시장 가격이 없기 때문에 직전 투자의 주당 인수 금액 혹은 장외거래 가격으로 주당 가치를 매깁니다.

내가 얻는 기대 이익은 매수한 주식을 되팔아 얻는 돈과 주식을 살 때 납입한 총 금액의 차액입니다. 회사가 가파르게 성장해서 주당 가격이 높아질수록 나에게 돌아오는 이익이 커지기 때문에, 스톡옵션이 인센티브의 목적으로 주어지는 것과 맥락을 같이 합니다. 회사의 성장을 초기 단계부터 함께 하자는 뜻이죠. 대표가 스톡옵션을 부여할 때 주의해야 할 사항, 스톡옵션의 더 자세한 내용은 여기를 참고하세요.

스톡옵션 계약서가 읽기 어렵거나, 내가 언제 얼만큼 스톡옵션을 행사할 수 있는건지 한눈에 보고 싶다면 주주관리 서비스를 써보세요! 주식을 매수한 후에는 곧바로 주주로서 열람하거나 요청할 수 있는 자료도 이용하실 수 있습니다.

✔️주주에서는 ‘스톡옵션’만 누르면 주주총회 소집통지서부터 의사록까지 순식간에 만드실 수 있습니다.
✔️주주는 스톡옵션 부여 수량, 행사가능 날짜, 베스팅 방법을 꼼꼼하게 기억하고 있어요.
✔️스톡옵션 행사도 계산기 필요없이 한 번에! 회사 정관과 부여 이력에 기반해 남은 스톡옵션 수를 자동 계산합니다.

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  • 김민범 기자 0 -->
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  • 승인 2015.01.26 15:07
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    애스턴마틴 수입원인 기흥인터내셔널은 26일, 판매 모델의 종류와 가격을 발표하고 내달부터 예약 판매를 실시한다고 밝혔다.

    기흥인터내셔널은 최하위 모델인 V8 밴티지는 1억6800만원부터 시작한다고 밝혔다. 반면, 작년 애스턴마틴 브랜드를 국내에 먼저 선보인 수입 업체 '애스턴마틴서울'은 동일한 모델을 2억2600만원에 판매 중이다.

    또, 최상위 모델인 뱅퀴시 볼란테의 가격은 기흥인터내셔널과 애스턴마틴서울이 각각 3억9900만원, 4억6520만원으로 책정해 무려 6620만원이나 차이난다.

    기흥인터내셔널이 밝힌 판매가는 영국에서 수입한 차량의 판매 시작가에 해당되고, 애스턴마틴서울의 가격은 미국 판매 모델의 옵션이 적용된 가격이다.

    두 업체의 판매 가격이 크게 차이 나는 것에 대해 애스턴마틴서울 관계자는 "적용된 옵션이 다르기 때문이다"며, "기흥인터내셔널이 밝힌 판매가는 기본 사양만 적용된 조건의 가격이고, 우리가 판매하는 모델은 미국에서 판매되는 사양과 동일한 것으로, 고급 가죽 시트 등의 옵션이 추가됐다"고 설명했다.

    또, "애스턴마틴서울도 내달부터 더 좋은 조건으로 차를 판매할 예정"이라며, "대표가 현재 가격과 관련된 사항을 조정하기 위해 미국 출장 중이다"고 설명했다.

    기흥인터내셔널 측 관계자는 "애스턴마틴을 저렴하게 판매할 수 있는 것은 영국 본사로부터 지정 받은 공식 딜러이기 때문"이라며, "기본 가격대가 높은 브랜드지만, 회사 측이 생각하는 합리적인 가격으로 최대한 맞췄다"고 설명했다.

    또, 공식 딜러와 일반 업체의 차이점에 대해 "실제로 기흥인터내셔널 소속 일부 테크니션들은 영국 애스턴마틴 본사의 테크니션 트레이닝 센터를 이수했다"며, "본사로부터 인증 받은 차량에 대해 검증된 사후 서비스를 받을 수 있다는 점이 가장 큰 특징이다"고 말했다.

    반도체 제작 공정에서 발생하는 문제를 단열 호스(Insulated Hose)로 해결하는 방법

    반도체 제작 공정에서 발생하는 문제를 단열 호스(Insulated Hose)로 해결하는 방법

    호스 제품 분야의 선임 매니저, Doug Nordstrom와 반도체 분야의 지역 시장 매니저, Yoon Jiang

    반도체 칩을 생산할 때에는, 정확하고 깨끗한 환경을 유지하는 게 무엇보다 중요합니다. 반도체 공정의 안정성을 확보하기 위해서는 챔버 내부의 온도를 최적화된 수준으로 유지해야 합니다. 그러나 그것은 공정 가스의 적합한 유량을 유지하는데 필요한 극한의 열 때문에 매우 어렵습니다. 동시에 섬세한 제작 공정이 진행되는 동안 칩 생산량을 극대화하려면, 챔버(chamber) 전체의 오염 가능성을 최소화해야 합니다.

    주요 엔지니어링과 설계가 이상적인 제작 환경을 만들고 유지하는데 집중되기 때문에, 칩 생산 공정에서 '기본적인' 부품 선택이 얼마나 중요한지 간과하는 경우가 있습니다. 단순한 산업용 호스여도 전 세계 제조 분야의 수많은 애플리케이션에서 사용되고 있습니다. 일반적으로 호스는 반도체 제작 공정에서 필요한 환경을 적절히 조절하기 위해, 강력한 냉각 장치(chiller)를 보조하는 매우 중요한 역할을 합니다.

    반도체 공정에서 사용하는 다른 모든 부품과 마찬가지로, 최적의 생산 환경을 유지하기 위해 올바른 호스를 선택하려면 몇 가지 특수한 사항을 고려해야 합니다. 예를 들어, 적절한 단열 호스를 선택하는 것은 칩 제조 과정의 온도 조절에 매우 중요할 뿐만 아니라 불필요한 위험 및 비용을 최소화합니다.

    이처럼 비용 및 결과 개선에 필요한 단열 호스(Insulated Hose) 솔루션을 검토할 때, 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

    최적의 유체 온도 제어 유지하기. 증착 챔버(deposition chamber)의 온도 안정성은 효율적인 반도체 생산에 매우 중요합니다. 이때 온도는 주로 하나 이상의 호스를 통해 냉각수(coolant)를 넣었다가 빼는 강력한 냉각 장치에 의해 조절되는데, 호스가 적절히 단열되어 있지 않으면 냉각수 호스는 더이상 안정적이지 않습니다.

    유체의 온도는 냉각 장치에서 공정 환경으로 이동하는 동안 자연스럽게 상승합니다. 호스가 적절하게 단열되지 않는다면, 냉각 장치가 냉각수 라인의 상승하는 온도를 조절하지 못하고 챔버 내부 온도는 최적의 수준을 유지하지 못할 것입니다.

    일반 산업용 애플리케이션에서 물을 냉각수로 사용하지만, 반도체 애플리케이션에서는 -40 C의 낮은 온도까지 도달할 수 있는 글리콜(glycol)을 주로 냉각수로 사용합니다. 이는 에너지 집약적인 공정이며, 일반 산업용 호스보다 더 효율적으로 냉각수의 온도를 유지함으로써, 단열 솔루션이 매우 차가운 온도에서도 라인으로 운송되는 유체의 온도를 더 효율적으로 조절할 수 있도록 합니다. 반도체 제조업체들의 가장 큰 관심사는 칩 제작 공정에서 적절한 온도를 최대한 효율적으로 유지하여 고품질의 제품을 꾸준히 생산하고 에너지 비용을 최소화하는 것입니다.옵션 판매의 다른 유형

    결로 방지. 단열이 제대로 되지 않은 호스는 더운 날의 얼음 물과 같습니다. 호스 표면 온도가 주변 이슬점 이하로 떨어지면, 호스 외부에 결로가 생깁니다. 두 개의 차가운 호스가 떨어져 있을 때보다 너무 밀접하게 붙어 있어 각자의 표면을 더 차갑게 만들 때도 결로 현상이 발생할 수 있습니다.

    많은 산업용 애플리케이션에서와 마찬가지로 결로는 반도체 제조에서도 문제가 될 수 있습니다. 호스가 바닥(confined area)과 같은 밀폐된 공간에서 서로 붙어 있을 때, 결로로 인해 발생한 물방울이 떨어지는 것을 감지하지 못한다면, 인접한 전자 장비와 같은 민감한 장비를 손상 시켜 공정의 가동을 중지해야 하는 상황을 초래할 수도 있습니다. 또한 , 밀폐되지 않은 매우 혼잡한 공간에서 파이프 혹은 호스에 결로로 인한 물방울이 발생한 경우에는 미끄러짐 위험이 생길 수 있습니다.

    또한, 모든 산업용 애플리케이션 근처에 작은 물웅덩이가 발생한다면, 원인 조사 시간에 따른 불필요한 가동 중지와, 작업 인원 재배치를 야기할 수 있습니다. 이와 같은 문제를 방지하기 위해 올바른 단열 호스를 선택해야 합니다.

    단열 호스에서 살펴보아야 할 것들. 냉각 애플리케이션에 맞는 단열 호스를 선택할 때는 차가운 온도에 맞춰 특수하게 설계된 재질을 선택하는 것이 중요합니다. 단열 옵션이 고온 및 저온 유체 운송 애플리케이션에서 모두 사용이 가능하다고 광고하는 경우가 있지만, 사실은 공정에 따라 각기 다른 유형의 단열 재질을 사용해야 합니다. 예들들어, 플렉시블 폴리올레핀 열 수축 커버(flexible polyolefin heat shrink cover)를 장착한 호스는 저온 애플리케이션에서 더 우수하게 작동하고, 천 재질(fabric covering)의 커버 호스는 고온 유체 애플리케이션에 적합합니다. 각 애플리케이션에 어떤 재질이 가장 잘 맞고 그 이유가 무엇인지 이해하고 있는 공급업체를 찾아, 최종으로 사용될 환경에서 최적으로 작동할 수 있는 단열 호스를 선택해야 합니다.

    또한, 단열 재질에 관계없이 호스가 최적의 라우팅(routing) 및 설치에 충분히 유연하게 유지되는지도 중요합니다. 예컨대, 호스의 최소 굽힘 반경은 단열로 인해 변경되지 않아야 하며, 굽힘으로 인해 단열 효과가 감소하면 안 됩니다. 운송하려는 유체의 목표 온도를 적절하게 유지할 수 있고, 이를 유연하게 처리할 수 있으면서 hose 낮은 열전도율의 에어로겔이 특징인 호스 단열 재질

    과 같이 너무 부피가 크지 않는 옵션을 선택하세요.

    마지막으로 애플리케이션의 진정한 효율성을 제공하는 단열 호스는 필요한 만큼만 단열 처리된 호스입니다. 좋은 호스 제공 업체는 어디든 적용할 수 있는 제품보다, 특정 애플리케이션의 요구 사항에 경제적으로 부합하는 각기 다른 레이어링 옵션(layering option)을 제공할 수 있습니다. 가장 좋은 방법은 호스 제공업체가 귀하의 애플리케이션 조건을 파악하고, 이에 따라 공식을 사용하여 호스에 필요한 단열을 정확히 판단하는 것입니다.

    스마트하고 경제적인 솔루션. 반도체 제조업체가 비용을 절약하려면 공정 중심에 있는 값비싼 제조 툴에만 집중하지 않고, 시설 전체를 개선하기 위해 눈에 띄지 않지만 매우 경제적인 효과를 불러일으킬 수 있는 부품들도 살펴야 합니다. 저온 유체 운송 애플리케이션에서 사용하는 호스 제품군을 평가하고, 적합한 호스 단열 옵션을 선택하는 일이 가치 있는 행동이 될 수 있습니다.

    어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 스웨즈락에 도움을 요청하십시오. 저희의 목표는 고객과 협력하여 이러한 요구 사항을 충족시키는 것입니다. 이를 위해 고객의 요구 사항에 맞춰 다양한 절 단열 호스 옵션 을 제공하거나, 최적의 효율성을 내기 위한 가장 좋은 방법을 찾을 수 있는 현장 방문 자문을 제공합니다. 가까운 판매 및 서비스 센터로 문의하세요. 귀사의 요구 사항에 적합한 최상의 솔루션을 함께 찾을 수 있을 것입니다.

    보고서 상세정보

    이 보고서는 한국연구재단(NRF, National Research Foundation of Korea)이 지원한 연구과제( 옵션의 정렬가능성과 옵션 제시 프레이밍의 유형이 기본제품과 옵션 판매의 다른 유형 증대제품의 평가에 미치는 차별적 영향 | 2012 년 | 박세훈(서강대학교) ) 연구결과물 로 제출된 자료입니다.

    한국연구재단 인문사회연구지원사업을 통해 연구비를 지원받은 연구자는 연구기간 종료 후 6개월 이내에 결과보고서를 제출하여야 합니다.(*사업유형에 따라 결과보고서 제출 시기가 다를 수 있음.)

    • 연구자가 한국연구재단 연구지원시스템 에 직접 입력한 정보입니다.
    연구과제번호 2012S1A5A2A01019712
    선정년도 2012 년
    과제진행현황 종료
    제출상태 재단승인
    등록완료일 2013년 09월 27일
    연차구분 결과보고
    결과보고년도 2013년

    본 연구는 옵션의 정렬가능성과 함께 옵션 프레이밍 유형이 기본제품과 증대제품의 평가에 미치는 차별적 영향을 두 가지 상황-즉, 제품에 대한 평가 점수가 추가 정보로 제공되지 않는 상황과 추가 정보로 제공되는 상황-으로 나누어서 살펴보았다. 네 차례의 실험 결과 .

    본 연구는 옵션의 정렬가능성과 함께 옵션 프레이밍 유형이 기본제품과 증대제품의 평가에 미치는 차별적 영향을 두 가지 상황-즉, 제품에 옵션 판매의 다른 유형 대한 평가 점수가 추가 정보로 제공되지 않는 상황과 추가 정보로 제공되는 상황-으로 나누어서 살펴보았다. 네 차례의 실험 결과, 첫째, 제품 평가 점수가 추가 정보로 제공되지 않는 상황에서 옵션이 정렬 가능한 경우에 기본제품이 독립적으로 제시된 조건의 소비자는 상향 옵션 프레이밍 조건과 하향 옵션 프레이밍 조건의 소비자보다 기본제품을 높게 평가하는 것으로 나타났고, 상향 옵션 프레이밍 조건의 소비자는 하향 옵션 프레이밍 조건의 소비자보다 기본제품을 높게 평가하는 것으로 나타났다. 이에 반해서 증대제품의 평가에서는 상향 옵션 프레이밍 조건과 하향 옵션 프레이밍 조건의 소비자가 증대제품이 독립적으로 제시된 조건의 소비자보다 한계적으로 유의한 수준에서 증대제품을 높게 평가하는 것으로 나타났다. 둘째, 제품 평가 점수가 추가 정보로 제공되는 상황에서 옵션이 정렬 가능한 경우에 기본제품이 독립적으로 제시된 조건의 소비자와 상향 옵션 프레이밍 조건의 소비자는 하향 옵션 프레이밍 조건의 소비자보다 기본제품을 높게 평가하는 것으로 나타난 반면, 증대제품의 평가에서는 증대제품이 독립적으로 제시된 조건의 소비자, 상향 옵션 프레이밍 조건의 소비자, 그리고 하향 옵션 프레이밍 조건의 소비자 간에 유의한 차이가 없는 것으로 확인되었다. 셋째, 제품 평가 점수가 추가 정보로 제공되지 않는 상황에서 옵션이 정렬 불가능한 경우에 상향 옵션 프레이밍 조건의 소비자는 기본제품이 독립적으로 제시된 조건의 소비자와 하향 옵션 프레이밍 조건의 소비자보다 기본제품을 높게 평가하는 것으로 확인되었고, 기본제품이 독립적으로 제시된 조건의 소비자는 하향 옵션 프레이밍 조건의 소비자보다 기본제품을 높게 평가하는 방향성은 나타났지만 통계적으로 유의하지는 않았다. 또한 증대제품의 평가에서 상향 옵션 프레이밍 조건의 소비자는 증대제품이 독립적으로 제시된 조건의 소비자보다 한계적으로 유의한 수준에서 증대제품을 높게 평가하는 것으로 나타났고, 상향 옵션 프레이밍 조건의 소비자는 하향 옵션 프레이밍 조건의 소비자보다 증대제품을 높게 평가하는 것으로 나타났다. 넷째, 제품 평가 점수가 추가 정보로 제공되는 상황에서 옵션이 정렬 불가능한 경우에 상향 옵션 프레이밍 조건의 소비자는 기본제품이 독립적으로 제시된 조건의 소비자와 하향 옵션 프레이밍 조건의 소비자보다 기본제품을 높게 평가하는 것으로 나타났고, 기본제품이 독립적으로 제시된 조건의 소비자는 하향 옵션 프레이밍 조건의 소비자보다 기본제품을 높게 평가하는 것으로 확인되었다. 그리고 증대제품의 평가에서는 상향 옵션 프레이밍 조건의 소비자가 증대제품이 독립적으로 제시된 조건의 소비자보다 한계적으로 유의한 수준에서 증대제품을 높게 평가하는 것으로 나타났으며, 상향 옵션 프레이밍 조건의 소비자가 하향 옵션 프레이밍 조건의 소비자보다 증대제품을 높게 평가하는 것으로 확인되었다.

    This research examines the differential effects of option alignability (alignable vs.
    nonalignable) and types of option framing on consumer evaluations of the base product and the augmented product when additional product information (i.e., product's .

    This research examines the differential effects of option alignability (alignable vs.
    nonalignable) and types of option framing on consumer evaluations of the base product and the augmented product when additional product information (i.e., product's quality rating) is available or not. A base product (hereafter termed a control 1 condition) or an augmented product (hereafter termed a control 2 condition) can be presented independently or in different option framing conditions (i.e., upgrade or downgrade). In the current research, our
    predictions are as follows: First, when options are alignable, a base product will be evaluated more positively in the control 1 condition than in both the upgrade option framing condition (hypothesis 1-1) and the downgrade option framing condition (hypothesis 1-2). When options are alignable, a base product will be evaluated more positively in the upgrade option framing condition than in the downgrade option framing condition (hypothesis 1-3). Second, when options are alignable, an augmented product will be evaluated more positively in the upgrade option framing condition than in the control 2 condition (hypothesis 2-1). When options are alignable, an augmented product will be evaluated more positively in the downgrade option framing condition than in the control 2 condition (hypothesis 2-2). Third,
    when options are nonalignable, a base product will be evaluated more positively in the upgrade option framing condition than in the control 1 condition (hypothesis 3-1). When options are nonalignable, a base product will be evaluated more positively in the upgrade option framing condition than in the downgrade option framing condition (hypothesis 3-2). When options are nonalignable, a base product will be evaluated more positively in the control 1 condition than in the downgrade option framing condition (hypothesis 3-3). Fourth, when options are nonalignable, an augmented product will be evaluated more positively in the upgrade option framing condition than in the control 2 condition (hypothesis 4-1). When options are nonalignable, an augmented product will be evaluated more positively in
    the upgrade option framing condition than in the downgrade option framing condition (hypothesis 4-2). Fifth, when additional product information about a product's quality rating is available and options are alignable, a base product will be evaluated more positively in the control 1 condition than in the downgrade option framing condition (hypothesis 5-1). When additional product information about a product's quality rating is available and options are
    alignable, a base product will be evaluated more positively in the upgrade option framing condition than in the downgrade option framing condition (hypothesis 5-2). Sixth, when additional product information about a product's quality rating is available and options are alignable, there will be no difference in evaluations of an augmented product among the three conditions (i.e., upgrade option framing condition, downgrade option framing condition, and
    control 2 condition) (hypothesis 6). Seventh, when additional product information about a product's quality rating is available and options are nonalignable, a base product will be evaluated more positively in the upgrade option framing condition than in the control 1 condition (hypothesis 7-1). When additional product information about a product's
    quality rating is available and options are nonalignable, a base product will be evaluated more positively in the upgrade option framing condition than in the downgrade option framing condition (hypothesis 7-2). When additional product information about a product's quality rating is available and options are nonalignable, a base product will be evaluated more positively in the control 1 condition than in the downgrade option framing condition (hypothesis 7-3).
    Finally, when additional product information about a product's quality rating is available and options are nonalignable, an augmented product will be evaluated more positively in the upgrade option framing condition than in the control 2 condition (hypothesis 8-1). When additional product information about a product's quality rating is available and
    options are nonalignable, an augmented product will be evaluated more positively in the upgrade option framing condition than in the downgrade option framing condition (hypothesis 8-2). In this research, four experiments were conducted to test and confirm these predictions.

    본 연구는 옵션들(즉 추가 특징들)의 정렬 가능성이 기본제품의 평가에 미치는 영향을 살펴본 Bertini et al.(2009)의 연구를 확장하여서 또 다른 마케팅 관리적 변수인 옵션 프레이밍의 유형을 함께 고려하여 기본제품과 증대제품의 평가에 미치는 차별적 영향을 조사하 .

    본 연구는 옵션들(즉 추가 특징들)의 정렬 가능성이 기본제품의 평가에 미치는 영향을 살펴본 Bertini et al.(2009)의 연구를 확장하여서 또 다른 마케팅 관리적 변수인 옵션 프레이밍의 유형을 함께 고려하여 기본제품과 증대제품의 평가에 미치는 차별적 영향을 조사하였다. 즉 상향 옵션 프레이밍 조건(vs. 통제 조건)에서 정렬 가능한 옵션들이 기본제품의 평가에 부정적으로 영향을 미치는 범위 효과와 정렬 불가능한 옵션들이 기본제품의 평가에 긍정적으로 영향을 미치는 후광효과에 초점을 맞추어서 조사한 Bertini et al.(2009)의 연구와는 달리, 본 연구에서는 상향 옵션 프레이밍 조건(vs. 통제 조건)에서 정렬 가능한 옵션들이 증대제품의 평가에 긍정적으로 영향을 미치는 범위효과와 정렬 불가능한 옵션들이 증대제품의 평가에 긍정적으로 영향을 미치는 후광효과의 발생을 제시할 수 있었고, 더 나아가서 하향 옵션 프레이밍 조건(vs. 통제 조건과 상향 옵션 프레이밍 조건)에서는 옵션들의 정렬 가능성에 관계없이 기본제품의 평가에 부정적으로 영향을 미치는 손실회피 효과의 발생을 제시할 수 있었다. 따라서 본 연구는 옵션들의 정렬 가능성과 함께 옵션 프레이밍의 유형에 따라서 기본제품과 증대제품의 평가에 차별적인 영향을 미치는 범위효과, 후광효과 그리고 손실회피 효과의 발생을 제시함으로써 연구 범위의 확장을 시도하고자 하였다.
    또한, Bertini et al.(2009)은 소비자에게 획득 가능한 정보의 양이 증가 - 가령 제 3의 외부기관이 제공하는 제품 평가점수를 추가적인 정보로 제시 - 하면 제품 효용에 대한 소비자의 불확실성이 감소하여서 맥락적 단서에 기초한 범위효과와 후광효과가 모두 약화되어 사라진다는 가설을 설정하고, 실험을 통해서 가설이 지지됨을 보여 주었다. 그러나 본 연구는 맥락적 단서(즉 옵션들의 유형과 옵션 프레이밍의 유형)에 기초해서 발생하리라 상정한 범위효과, 후광효과와 손실회피 효과의 맥락적 추론과정의 차이에 주목하여서 추가적인 정보의 성격이 각 효과의 발생에 미치는 영향이 다르리라 기대하고서 가설들을 설정하고, 실험을 통해서 가설들이 지지됨을 보여주었다. 즉 제품 평가 점수가 추가적인 정보로 제시되면 인지적 노력을 필요로 하는 속성 수준의 추론을 통한 속성 차원적 처리의 결과로 발생하는 범위효과를 저지할 수 있지만, 제품에 대하여 보다 일반적인 태도에 기반한 추론을 야기하는 전반적 처리의 결과로 발생하는 긍정적인 후광효과와 하향 옵션 프레이밍 조건에서 기본제품의 평가 시에 유발되는 부정적 감정에 기반하여 기본제품에 대한 태도에 부정적인 영향을 미치는 손실회피 효과는 추가적인 정보가 제공되더라도 정보원천의 신뢰성이 낮으면 계속해서 발생하는 것을 보여주었다. 따라서 본 연구는 이전 연구와는 달리 추가적인 정보 제시가 맥락적 단서에 기초해서 발생하리라 상정한 범위효과, 후광효과와 손실회피 효과의 발생 강도에 미치는 차별적 영향을 보여주는 이론적 시사점을 제안할 수 있었다.

    본 연구가 마케팅 관리자에게 제공하는 기대효과를 제시하면 다음과 같다.
    첫째, 많은 판매자들은 하나의 제품을 팔지 않고, 기본제품과 기본제품에 옵션들이 추가된 증대제품으로 제품 믹스를 구성하여 판매하는 것이 일반적인데, 이 때 마케팅 관리자는 어떠한 판매 .

    본 연구가 마케팅 관리자에게 제공하는 기대효과를 제시하면 다음과 같다.
    첫째, 많은 판매자들은 하나의 제품을 팔지 않고, 기본제품과 기본제품에 옵션들이 추가된 증대제품으로 제품 믹스를 구성하여 판매하는 것이 일반적인데, 이 때 마케팅 관리자는 옵션 판매의 다른 유형 어떠한 판매방식(즉 기본제품과 증대제품을 개별적으로 제시하여서 판매 vs. 상향 옵션 프레이밍을 채용하여 기본제품을 애초 대안으로 제시하고 옵션들이 추가된 증대제품을 나중에 제시하여서 함께 판매 vs. 하향 옵션 프레이밍을 채용하여 증대제품을 애초 대안으로 제시하고 옵션들이 제거된 기본제품을 나중에 제시하여서 함께 판매)을 옵션 판매의 다른 유형 채용하는 것이 기본제품과 증대제품의 소비자 평가에 좋은가를 알아서 관리자의 의사결정에 활용할 수 있을 것이다. 즉 옵션들의 정렬 가능성에 따라서 기본제품과 증대제품의 평가에 달리 나타나는 옵션 프레이밍 유형의 영향을 활용하여서 마케팅 관리자의 마케팅 목적에 맞는 기본제품과 증대제품의 판매 방식 결정을 행할 수 있을 것이다.
    둘째, 옵션들의 정렬 가능성에 따라서 제품 평가에 달리 나타나는 옵션 프레이밍 유형의 영향을 활용하여서 옵션들을 개발하는 제품관리자의 의사결정(즉 정렬 가능한 옵션들을 개발할 것인가 또는 정렬 불가능한 옵션들을 개발할 것인가)에 도움을 줄 수 있을 것이다.
    셋째, 제품 평가 점수와 같은 추가적인 정보 제시가 맥락적 단서(즉 옵션들의 유형과 옵션 프레이밍의 유형)에 기초해서 발생하는 범위효과, 후광효과와 손실회피 효과에 미치는 차별적 영향은 마케팅 커뮤니케이션 의사결정에 활용될 수 있을 것이다.

    월드컵 티켓은 언제 판매되며 다른 패키지를 구입하는 방법

    시계가 멈추지 않고 오랫동안 기다려온 월드컵이 시작될 때까지 남은 시간이 점점 줄어들고 있습니다.이 행사의 스물 두 번째 판은 11 월 21 일부터 12 월 18 일까지 카타르에서 비정형적인 기간에 개최됩니다.시간이 짧아짐에 따라 월드컵 열풍이 급증하고 팬들은 티켓을 얻기 위해 놀래기 시작합니다.Infobae는 옵션 판매의 다른 유형 토너먼트의 새로운 티켓이 언제 출시 될지, 다양한 옵션과 가격을 간단하게 설명합니다.

    가장 먼저 주목해야 할 것은 다음 잔재가 4 월 5 일 화요일 도하 시간 정오 12시 (아르헨티나 오전 6시 또는 CET 11:00) 에 판매 될 예정이라는 것입니다. FIFA.com/en/Tickets에서 요청할 수 있으며 월드컵 추첨 후 각 팬은 국가 대표팀 경기의 날짜와 장소를 확실히 알고 티켓을 요청할 수 있습니다.

    판매의 첫 번째 단계에서 80 만 명의 팬이 지구상에서 가장 큰 축구 스포츠 행사에 자리를 잡았다는 것을 기억할 가치가 있습니다.초기 드로잉 기간 동안 가장 많은 출품작을 획득 한 10 개국은 카타르, 미국, 영국, 멕시코, 아랍 에미리트, 독일, 인도, 브라질, 아르헨티나 및 사우디 아라비아였습니다.가장 많이 요구되는 것은 오프닝 경기 또는 결정적인 경기를 위해 싱글이었습니다.

    티켓 옵션에는 세 가지 유형이 있습니다.하나는 특정 경기에만 독점적으로 사용되는 “개인 경기 티켓 (IMT)" 입니다.이 변형에서는 접근성 티켓 카테고리뿐만 아니라 카테고리 1, 2, 3 및 4 (네 번째는 카타르 거주자 만 해당) 에 존재합니다.

    카타르 항공권 가격

    이 변형에서 비거주자의 유입은 250 카타르 리얄 (약 69 달러) 에서 5850 (1,606 달러) 까지입니다.

    “팀 패스 (TST)" 는 조별 예선에서 데뷔를 시작으로 월드컵 내내 선택을 따르려는 사람들을위한 것입니다.변종은 3, 4 또는 7 경기입니다.고객은 팀의 자격 여부에 관계없이 구매한 대회의 모든 라운드에서 모든 경기를 보장받을 수 있습니다.

    카타르 항공권 가격

    접근 가능한 티켓을 할인하는 가장 저렴한 옵션은 825 카타르 리얄 (226 달러) 이며 가장 비싼 옵션은 최대 15,708 (4,314 미국 통화) 입니다.

    “Four Stadium Pass (FST)” 는 FIFA가 연속 4 개의 다른 경기장의 분위기를 경험할 수 있도록 제공하는 옵션으로 카타르의 여러 경기장 간의 짧은 거리에 호소합니다.각 패키지가 고정되어 있기 때문에 각 패키지에 대해 일치하는 항목을 선택할 수 없다는 점은 주목할 가치가 있습니다.

    카타르 항공권 가격

    이 제안에서 가격은 1000 리얄 (274 달러) 에서 4650 (1277) 까지입니다.이 월드컵의 경기장은 루사일의 상징적 인 경기장 (알 다옌, 94,500 명의 관중), 알 자누브 스타디움 (알 와크라, 40,000), 스타디움 974 (도하, 40,000), 알 투 마마 스타디움 (도하, 60,000), 칼리파 국제 경기장 (라얀, 50,000), 도시 교육 경기장 (라얀, 45,350), 경기장 옵션 판매의 다른 유형 아메드 빈 알리 (라얀, 44,740), 알 바이트 스타디움 (조르, 60,000).

    Infobae

    FIFA 아랍 컵에서와 마찬가지로 Hay'ya 카드는 대중 교통을 이용할 수 있습니다 (사진: 로이터)

    또 다른 중요한 사실은 카타르 당국이 Hay'ya 카드를 요청한다는 것입니다. Hay'ya 카드는 카타르 주에 입국하여 경기장에 입장 할 수있는 허가 (경기 티켓과 함께) 입니다.또한 해외 팬들은 숙박 계획을 확인해야 합니다.이는 카타르2022.QA 페이지에서 처리합니다.

    FIFA 아랍 컵 기간 동안 팬 ID가 선택 사항이었던 첫 번째 테스트는 성공으로 간주되었으므로 이번 월드컵에서 확고한 필요성이되었습니다.


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