트레이더 기록

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트레이더 기록

[팍스넷뉴스 엄주연 기자] 이마트 트레이더스가 출점 전략을 지속하고 있지만 당초 제시한 목표 달성까지는 시간이 걸릴 전망이다. 지난해 정점을 찍었던 성장률이 최근 들어 정체기에 접어든 데다 유통 환경 변화에 따른 소비 패턴이 보다 다양해지면서 수요 감소에 대한 우려도 나오고 있기 때문이다.

이마트 트레이더스의 올 1분기 매출액은 8409억원으로 전년 동기 대비 0.3% 증가했다. 2019년부터 매 분기마다 두자릿수 성장률을 보여줬던 것을 감안하면 낮은 성장률을 기록한 셈이다.

기존점의 경우 매출 성장률이 2분기 연속 마이너스(-) 상태다. 지난해 2월 연산점(부산)이 신규 개점하면서 출점 효과 덕에 전체(기존점+신규점) 매출은 늘었지만 신규점을 제외한 그 외 기존 점포들은 기저 효과로 인해 역성장을 기록했다. 기존점은 지난해 4분기 매출액이 전년 동기 대비 -2.2% 감소했고, 올 1분기 역시 매출액이 전년 동기 대비 -0.2% 줄었다.

매출이 기대만큼 오르지 않다 보니 수익성도 악화된 모습이다. 트레이더스의 올 1분기 영업이익은 152억원으로 전년 동기 대비 33.3% 감소했다. 분기별로 살펴보면 지난 2020년 3분기 296억원을 기록한 이후 줄곧 영업이익이 200억원대를 유지했으나 2021년 4분기 175억원으로 하락한 이후 1분기까지 반등하지 못하고 있다.

다만 트레이더스의 실적 정체는 기저효과 영향이 크다. 지난해 호실적을 거둔 데다 고객들이 신규점에 몰린 탓에 기존점들이 마이너스 신장률을 기록했기 때문이다.

트레이더스는 2010년 첫 선을 보인 이후 가파른 성장세를 이어갔다. 2016년 매출 1조원을 달성한 이후 2019년 2조원을 돌파했고 지난해 트레이더 기록 트레이더 기록 3조3105억원을 기록하면서 3조원의 벽을 넘겼다. 이러한 고속 성장은 이마트의 공격적인 경영전략이 있었기에 가능했다. 실제 2019년 점포수를 2022년까지 28개로 확대해 매출 4조원을 달성하겠다 밝혔고, 2030년까지는 50개 점포와 매출 10조원을 목표로 제시하기도 했다.

다만 트레이더스의 목표 달성이 쉽지 않을 것이란 게 시장의 공통된 반응이다. 트레이더스가 2030년까지 점포 수를 50개로 확대하기 위해선 매년 4개씩 점포를 추가로 열어야 하는데 2012년(7개)부터 지난해(21개)까지 연도별 평균 출점 점포 수가 1.4개인 것에 고려할 때 목표 달성이 쉽지 않을 것으로 점쳐져서다.

이에 증권가에서도 올해 트레이더스가 최대 3조4000억원의 매출을 올릴 것으로 추정하고 있다. 이는 이마트가 목표로 제시한 매출액 대비 17.6% 감소한 규모다. 저성장 시대를 맞아 가격 경쟁력을 앞세운 창고형 할인점들이 성장세를 이어가고 있지만 코로나19로 인한 영향으로 지난해보다 큰 폭의 신장률을 기대하는 건 어렵다는 트레이더 기록 게 업계 반응이다.

증권사 한 연구원은 "이마트 트레이더스는 코스트코 다음으로 가장 경쟁력이 높은 창고형 할인매장인 만큼 향후 전망은 밝은 편이지만 전년 동기 높은 베이스 부담으로 성장세가 주춤한 상황"이라면서 "소비 패턴이 다양화되고 창고형 할인매장 경쟁이 치열해지면서 수요 확보에 대한 고민도 트레이더 기록 트레이더 기록 걱정거리가 될 수 있다"고 진단했다.

트레이더스 측은 목표 달성과는 별개로 꾸준한 출점 전략을 이어간다는 계획이다. 더불어 올해 자체 브랜드(PB) 상품을 더욱 강화하고 가성비 있는 해외 직소싱 상품을 확대할 방침이다.

이마트 관계자는 "트레이더스는 지난해 코로나19 상황에서도 가파른 성장세를 달성해 기저 효과로 인해 신장률이 크지 않아 보이는 것 뿐"이라면서 "당초 계획했던 점포 수와 매출액은 장기적인 목표인 만큼 향후 신규 출점 전략을 지속해 나갈 계획"이라고 말했다.

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[디센터 인터뷰] 박주환 스탯 최고기술책임자(CTO) "전문 트레이더의 매매내역을 한 눈에… NFT로 개미 투자자 정보비대칭 해소"

전문 트레이더들 투자전략 NFT로 발행
NFT 구매자는 카피트레이딩 권리 가져
개인투자자 정보비대칭 해소…트레이더도 수익 창출 가능
"모두 윈윈하는 선순환 소셜트레이딩 플랫폼될 것"

  • 홍유진 기자
  • 2022-03-08 18:00:31

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박주환 스탯 CTO/출처=디센터.

전문 트레이더는 자신의 트레이딩 기록을 대체불가능한토큰(NFT)화해 판매한다. NFT는 트레이더의 매매 내역과 포트폴리오를 실시간으로 보여준다. 이 NFT를 구매한 개인투자자는 해당 트레이더의 투자 전략을 참고해 즉각 수익을 낼 수 있다. 수익률이 높을수록 NFT의 가치도 덩달아 상승한다. NFT 가격이 오르면 재판매를 통해 수익을 낼 수도 있다.

소셜트레이딩 플랫폼 '스탯(STAT)'의 박주환 최고기술책임자(CTO)는 8일 디센터와 만나 스탯이 그리는 플랫폼의 청사진을 이같이 설명했다. 스탯은 암호화폐 전문 트레이더들의 투자매매 내역과 포트폴리오 등을 대체불가토큰(NFT)으로 발행하는 플랫폼이다. 스탯은 이날 플랫폼을 공식 론칭하고 본격적으로 서비스 활성화에 나섰다.

박 CTO는 '가상자산 붐'이 일었던 2017년 말 처음 암호화폐 투자에 입문했다. 그러나 오래 가지 않아 제풀에 트레이더 기록 지쳐 그만뒀다. 그는 "투자 정보도 찾아보고, 유료 리딩방에 들어가보기도 했지만 정작 믿을 만한 정보는 많지 않았다"며 "24시간 돌아가는 암호화폐 트레이더 기록 시장 특성상 너무 피로도가 높기도 해서 결국 접었다"고 당시를 회상했다. 이때 개인투자자로서 직접 정보비대칭을 체감했던 것이 스탯의 기획 배경이 됐다.

스탯이 발행한 트레이더 카드 NFT/출처=스탯.

소셜 트레이딩은 다른 투자자들과 투자 정보와 의견을 공유하고, 이를 투자 판단의 근거로 삼는 투자방식이다. 스탯은 여기에 NFT를 접목하여 높은 수익률을 기록하는 전문 트레이더들의 매매 내역을 '트레이더 카드' NFT로 발행했다. 트레이더의 명성과 투자 전략이라는 무형의 자산을 디지털 자산화한 것이다. 박 CTO는 "현재 NFT 시장은 예술품이나 게임 아이템 위주로만 형성이 돼있다"며 "스탯은 NFT의 트레이더 기록 단순 소장 가치를 넘어 유틸리티(활용성)를 높이고자 했다"고 말했다.

트레이더 카드를 구매한 투자자들은 해당 트레이더의 매매 내역을 실시간으로 구독하고, 이를 토대로 투자에 활용할 수 있다. 예를 들어, 트레이더가 비트코인 롱 포지션(상승 베팅)에 진입한 경우 트레이더 카드를 통해 거래 내역을 실시간으로 확인한 뒤 유사한 투자 전략을 구사할 수 있는 식이다. 구매한 트레이더 카드는 카카오톡 연동 디지털 지갑인 '클립(Klip)'에서 확인 가능하다. 박 CTO는 "바이낸스 등 거래소와 API 연동을 마쳤다"며 "조작이나 위변조 가능성 없이 거래 내역이 실시간으로 트레이더 카드에 연동된다"고 설명했다.

박 CTO는 "트레이더들은 이미 매매내역이나 수익률 부분에서 검증을 마쳤다"며 "확실한 트레이더만을 대상으로 발행한 것"이라고 자부했다. 그도 그럴 것이 '탑 트레이더 카드'로 선정된 5명은 60대 1의 치열한 공개 경쟁을 뚫고 선발됐다. 그는 "거래 내역이 모두 블록체인 상 기록되기 때문에 수익률 위변조가 불가능하다"고 덧붙였다.

트레이더 카드에 수익률 등 해당 트레이더에 대한 정보가 제공돼있다./출처=스탯 홈페이지.

트레이더들이 자신만의 투자 전략을 NFT로 공개하는 것에 거부감은 없었냐는 질문에 박 CTO는 "오히려 매우 긍정적인 반응이었다"고 답했다. 그는 "누구나 돈을 벌면 자신의 수익률을 자랑하고 싶은 마음은 마찬가지"라면서 "특히 NFT는 익명성도 보장되기 때문에 트레이더를 확보하는 데에는 큰 어려움이 없었다"고 말했다.

그러면서 박 CTO는 '이토로(eToro)'를 언급하며 기존 소셜 트레이딩 플랫폼의 한계를 지적했다. 이토로는 이용자 수가 2,700만 명에 달하는 세계 최대 소셜 트레이딩 플랫폼이다. 그는 "이토로의 경우에는 극소수의 스타 트레이더들만 이득을 가져가는 '트레이더 기록 승자독식' 구조"라며 "대다수의 이용자들은 아무런 대가 없이도 투자 정보를 공유하고 있다"고 지적했다. 이어 “스탯은 자신의 투자 정보를 공유하는 것이 곧 수익으로 돌아가는 구조"라고 말했다. NFT를 매개로 소셜 트레이딩에 적극적으로 참여할 동기를 부여한다는 설명이다.

스탯은 트레이더 카드의 재판매를 지원하는 2차 마켓도 선보인다. NFT가 재판매될 때마다 판매 가격의 일부가 트레이더에게 돌아가는 구조다. 박 CTO는 "트레이딩 결과에 따라 트레이더 카드의 가치도 높아질 것"이라며 "NFT 가격이 올라가 트레이더들에게 이득일 뿐만 아니라, 구매자들도 재판매를 통해 수익을 낼 수 있다"고 설명했다. 트레이더 카드는 트레이더 당 100장까지만 발행돼 희소 가치가 있다.

박 CTO는 모두가 윈윈할 수 있는 소셜트레이딩 플랫폼으로 성장해나갈 것이라는 포부를 밝혔다. 그는 "모든 투자자들이 자유롭게 소통할 수 있는 공간을 만들겠다"며 "신뢰할 수 있는 플랫폼에서 서로 양질의 정보를 공유하고, 그것이 곧 수익으로도 연결될 수 있는 선순환 플랫폼을 구축할 것"이라고 말했다.

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(사진=이마트 제공)

(사진=이마트 제공)

[아시아타임즈=문다애 기자] 이달 14일 오픈한 이마트의 창고형 할인 매장인 트레이더스 월계점이 매출을 보이며 시장에 성공적으로 안착했다.

21일 이마트 트레이더스는 서울 첫 점포인 월계점의 오픈 첫 날인 14일부터 19일까지 6일간 매출을 분석한 결과 누적매출은 약 75억원으로 목표대비 2배가 넘는 매출을 기록했다고 밝혔다.

같은 기간 구매 고객 수는 7만5000명, 방문고객 수는 20만명 가량으로 추정되며, 이는 2010년 트레이더스 개점 이래 ‘최대 매출’이자 ‘최다 방문’ 기록이다.

이처럼 트레이더스 월계는 동일 상권 내 20여개의 유통매장이 경합하고 있는 매장임에도 불구하고 오픈과 동시에 연일 새로운 기록을 세우는 중이다. 서울 동북권의 핵심 트레이더 기록 유통 매장으로 도약했다는 평가다.

실제, 트레이더스 월계점은 오픈 첫날 13억5000만원의 매출 실적을 기록하며 지난 14년 트레이더스 수원점 오픈 당시 수립된 트레이더 기록 트레이더스 오픈일 최대 매출 기록을 5년만에 갈아치웠다.

오픈 당일 월계점 구매 객수도 1만4000여 명을 기록해, 복합쇼핑몰 내에 입점한 하남점과 고양점을 앞서며 전체 트레이더스 중 오픈 당일 최대 객수를 기록했다.

뿐만 아니라 오픈 후 첫 주말인 지난 토요일 하루 동안 18억원의 매출을 달성함해 트레이더스 역대 최대 일(日) 매출 실적을 냈다.

이처럼 트레이더스 월계점이 ‘최고 매출’, 최다 객수’를 기록하고 있는 이유는 3km 이내의 핵심 상권뿐만 아니라 상대적으로 원거리 고객인 전략 및 광역상권 고객 방문이 크게 증가 했기 때문이다.

실제, 오픈 첫날 방문 고객의 60% 이상이 도보, 자전거 등으로 이용 가능한 3km 이내의 핵심상권 고객이었던 것과 비교해, 첫 주말의 경우 원거리 고객이 증가하면서 전략상권 및 광역상권 고객이 절반에 육박했다.

이 같은 성과는 정확한 상권분석을 바탕으로 창고형 할인점 대표주자로서 트레이더스만의 상품 경쟁력을 강화해 경쟁업체가 따라오기 어려운 초격차를 구현한 것이 크게 작용했다는 분석이다.

대표적으로 한국형 장보기에 초점을 맞춘 축산 대표품목과 즉석조리 코너의 경우 트레이더스 개점 이래 지난 주말 월계점에서 역대 트레이더스 최고 매출을 기록하기도 했다.

오픈 특가 상품으로 준비한 ‘양념토시살’은 월계점에서만 누적 매출로 트레이더 기록 10톤 가량 판매됐다. 평소라면 트레이더스 10개 매장에서 판매될 물량에 월계점 한 곳에서 판매된 것이다.

트레이더스의 간판 상품인 에어프라이어 역시입고 이후 조기에 완판됐다. 기존 5.2L에서 용량을 7.2L로 늘린 신제품 ‘트레이더스 에어프라이어 X(7.2L)’는 오픈 당일 1시간 만에 준비물량 500대가 소진됐다.

병행수입으로 가격을 대폭 낮춘 프리미엄 스니커즈 ‘골든 구스’ 는 시중 가격의 절반 수준의 가격이 입소문을 타고 불과 트레이더 기록 4일만에 2주 행사물량이 완판됐다. 300만원 이상을 호가하는 까르띠에 시계도 주말 사이 판매되며 다양한 가격대의 해외 상품들이 폭 넓은 인기를 보인 것으로 나타났다.

트레이더스 월계점은 이마트 월계점과의 시너지 효과도 관측됐다

트레이더스 월계점 오픈 이후 이마트 월계점을 방문하는 고객들이 늘어나며 구매 객수는 오히려 트레이더 기록 10% 증가한 것으로 나타났다.

트레이더스 월계점은 구름다리를 통해 이마트와 연결되어 있는 매장으로, 소비자가 서로 다른 콘셉트의 쇼핑 환경을 선택할 수 있다는 점에서 오히려 경쟁력을 강화했다는 설명이다.

향후 트레이더스는 이마트와 트레이더스 동시 이용 고객을 대상으로 다양한 사은행사를 꾸준히 진행해 공동마케팅을 통한 시너지를 극대화 한다는 계획이다.

민영선 트레이더스 본부장(부사장)은 “트레이더스 월계점의 성공적인 서울 입성을 통해 국내 최고의 창고형 할인점 도약을 위한 가능성을 다시 한번 확인했다”며 “가격과 품질 등에서 경쟁점을 압도하는 트레이더스만의 초격차를구현하는 다양한 상품과 프로모션을 더해 고객들이 계속 찾고 트레이더 기록 싶은 지역 내 최고 창고형 할인점이 될 수 있도록 노력 할 것”이라고 말했다.

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